Consejos para un buen copywriting
El copywriting es el arte de escribir textos persuasivos con el objetivo de influir en las acciones del lector, ya sea para comprar un producto, suscribirse a un servicio o realizar cualquier otra acción deseada. En el mundo del marketing, el copywriting es una herramienta poderosa que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una campaña. En este artículo, exploraremos la magia del copywriting y te daremos algunos consejos para ayudarte a atraer más clientes a tu negocio.
1. Conoce a tu audiencia
El primer paso para escribir un buen copy es conocer a tu audiencia objetivo. ¿Qué les preocupa? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades? ¿Qué los motiva a tomar decisiones de compra? Al comprender a tu audiencia en profundidad, podrás crear mensajes que resuenen con ellos.
Uno de los desafíos más importantes para los creadores de contenido es redactar contenido con un tono que se adapte al público, para muchos hacer contenido que atrape es igual a ser gracioso, sin embargo, puede que esto no siempre funcione. Conocer a tu público y qué es lo que están buscando te ayudará a entender en qué tono debes dirigirte a ellos.
Una regla básica en el copywriting es que no escribes para el 100% de la población, si conoces las necesidades y gustos de tu audiencia será más sencillo de crear contenido que los convenza de que tu producto o servicio es exactamente lo que necesitan.
2. Destaca los beneficios
Parecer un consejo obvio, pero es importante que como copywriter destaques los beneficios del producto o servicio que estás vendiendo, a veces por crear contenido atractivo olvidamos destacar lo más importante y los beneficios se van quedando en segundo plano.
El mejor consejo es que en lugar de simplemente enumerar las características de tu producto o servicio, enfócate en los beneficios que ofrece a tus clientes. ¿Cómo mejorará sus vidas? ¿Qué problemas resolverá? ¿Qué lo hace diferente de su competencia? Al resaltar los beneficios, estás mostrando a tus clientes potenciales cómo tu oferta puede hacer una diferencia significativa en sus vidas, lo que los hace más propensos a convertirse en clientes.
3. Utiliza el poder de las palabras persuasivas
El lenguaje que utilizas en tu copy puede tener un gran impacto en la forma en que se percibe tu oferta. Utiliza palabras poderosas y persuasivas que despierten emociones y generen una respuesta emocional en tus lectores. Palabras como “gratis”, “exclusivo”, “urgente” y “garantizado” pueden captar la atención de tus clientes potenciales y motivarlos a tomar medidas.
4. Crea una propuesta de valor única
Una propuesta de valor única (Unique Selling Proposition, USP) es lo que distingue a tu oferta de la competencia. ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único y valioso? Identifica tu USP y asegúrate de comunicarlo claramente en tu copy. Esto te ayudará a diferenciarte en un mercado saturado y a destacar entre la multitud.
5. Utiliza la psicología persuasiva
La psicología juega un papel importante en el copywriting. Conocer los principios de la psicología persuasiva, como la escasez, la reciprocidad y la prueba social, puede ayudarte a crear mensajes más efectivos que impulsen a tus clientes potenciales a actuar. Por ejemplo, puedes utilizar la escasez para crear un sentido de urgencia al señalar que tu oferta es por tiempo limitado o que quedan pocas existencias disponibles.
6. Prueba y optimiza
El copywriting es un proceso continuo de prueba y error. Prueba diferentes enfoques, titulares y llamados a la acción para ver qué funciona mejor con tu audiencia. Luego, optimiza tu copy en función de los resultados obtenidos. La experimentación te ayudará a refinar tu enfoque y a crear mensajes más efectivos que generen resultados tangibles.
Tipos de copywriting
El copywriting también es el medio por el cual el cliente puede interactuar con una marca o producto por lo que hay diferentes tipos de copywriting.
Respuesta directa
Este tipo de copywriting tiene el objetivo de lograr una reacción inmediata. Regularmente se emplea para que ese primer contacto con el cliente tenga una reacción, por ejemplo, dar clic, empezar a seguirte, registrarse a un newsletter o visitar un sitio o tienda en línea.
Creativo
EL objetivo de este tipo de copywriting es evocar una reacción positiva con respecto a un producto. Usa un lenguaje más emocional para despertar el interés del público. Sus resultados se pueden observar a largo plazo.
SEO
Este tipo de copywriting tiene el objetivo de posicionar el contenido en los motores de búsqueda, ya sea de Google o redes sociales, por lo que se enfoca en adaptar el contenido de una página web o redes sociales para que además de claro sea fácil de etiquetar y viralizar.
Los errores que debes evitar en el copywriting
Para muchos el copywriting puede resultar una tarea sencilla pesando en que solo basta escribir con claridad, sin embargo, esta técnica de marketing va mucho más allá de escribir bien o de ser gracioso. Estos son algunos de los errores más comunes que debes evitar a toda costa:
Sobrecargar tu mensaje
En la era digital actual todo el contenido que crees está compitiendo por la atención de la audiencia, por lo que debes asegurar que tu mensaje llega a ella de forma clara y expedita. Escribir solo para cumplir un número de palabras puede ser un peligro, porque tu receptor puede dejar de leerte y no entender el mensaje que quieres ofrecerle.
Abusar de las exclamaciones y emojis
Los signos de exclamación y los emojis son elementos que pueden ayudarnos a que nuestro mensaje se vea más atractivo, fresco y cercano, sobre todo si estamos creando contenido para redes sociales. Sin embargo, usarlos de forma exagerada es una mala idea, porque hará ver tu contenido poco serio.
Escribir un anuncio tradicional
Revisar el contenido de tu competencia te puede ayudar a concretar algunas ideas y te puede ayudar a conocer mejor a tu mercado. Sin embargo, copiar o imitar sus anuncios puede ser contraproducente para tu campaña, porque puede que no atraigas la atención de tu público y que tu mensaje se pierda entre los millones ya existentes. Así que explota tu creatividad y ofrece un algo novedoso.
Exagerar los beneficios del producto
Escribir lo qué hace diferentes a tus productos y como benefician la vida de los consumidores es el objetivo principal de un copy, pero no caigas en la tentación de exagerar. A la larga tus clientes se darán cuenta y podrán sentirse frustrados, lo que ocasionará que tengas un boca a boca con malas recomendaciones.
No usar disparadores mentales
Los disparadores mentales o mental triggers son expresiones que funcionan como estímulos para que una persona tome una decisión. Expresiones como “solo las quedan 100 unidades”, “por tiempo limitado” “Regístrate ahora y obtén…” te ayudarán a lograr conversiones. No usar estas expresiones solo deja tu mensaje incompleto y no darás ese empujón final para que el cliente o receptor concrete la acción.
El copywriting es una habilidad fundamental en el mundo del marketing que puede ayudarte a atraer más clientes, convencerlo de hacer una acción y, por lo tanto, hacer crecer tu negocio. Al conocer a tu audiencia, destacar los beneficios, utilizar palabras persuasivas, crear una propuesta de valor única, utilizar la psicología persuasiva y probar y optimizar constantemente, puedes crear mensajes que resuenen con tus clientes potenciales y los motiven a tomar medidas. ¡Así que ponte creativo y comienza a escribir tu camino hacia el éxito!